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手淘做不起来?可能你还不了解未来手淘首页的三大趋势

发表时间 : 2018-12-14
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不知道大家有没有发现,在今年的11月底到12月初,有的类目首页流量突然就没有了,而有的类目首页流量在增加。这是为什么呢?今天试货网小编就来说一说2019年手淘首页的三大趋势!


   为什么有些人的手淘首页做不起来呢?

我们都知道首页流量的前期是通过搜索流量来带动的,每个类目起首页流量对搜索的要求都是不一样的,那我们需要把搜索流量做到多少呢?有的人搜索流量做到几千首页流量就爆发了,有的人连搜索流量都不做直接做首页流量,然后首页流量也能爆发。


  我们要怎么确定首页和搜索之间的关系呢?

首先每个类目都是不一样的,比如美妆类目,最初操作首页时前期人工干预十几单,也不是做搜索,主要是做评价,然后我们就可以直接干预首页,只要在手淘首页那边增加单量,做螺旋式增长,然后配上一张带有牛皮藓的主图(打擦边球的),我们就可以把首页流量带起来。


  由于淘宝的稽查系统越来越完善,美妆类目现在这样操作肯定不行了,其实细分类目之间手淘首页流量的分布情况是不一样的,很多人打擦边球把美妆的功效放大,这样对消费者来说购物体验是非常差的。


  我们先来了解一下美妆类目的流量构成,其实不同的三级类目手淘首页流量分布是不一样的,每一个爆的链接他的流量构成也是不一样的。我们做任何产品一定要清楚所处的细分类目的流量构成是什么样的,有的类目首页流量很少,这样操作首页是很难爆发的。


  我们要根据流量结构和手淘首页流量占比去操作,比如现在所处的三级类目正在爆首页的链接,他的首页流量有五万,搜索流量只有一两千,那么前期搜索流量不需要做很多,或许几百,或许你可以直接操作首页。


  同样是美妆类目,你处在其他的细分类目中,发现top前几的宝贝都是以搜索流量为主的,那就说明这个细分类目首页流量分布并不是很多,这样的情况下在怎么操作,首页流量也不会有很多的。


  首页流量每个月都会更新,可能上个月首页流量还很少,这个月就会大量的倒进去。像以前的双眼皮贴和双眼皮霜这两个都是可以爆几十万的首页流量,这两个经常是切换着来的。所以我们要了解细分类目的流量构成和首页流量结构,搜索流量结构的占比。同样的对于女装,男装都是一样的,我们要先了解自己所处类目正在爆手淘首页,最大的首页流量有多少,这个链接的首页流量的1.5倍或者2倍可能是我们当前这个类目手淘首页流量的上限。

 对于男装、男鞋、男包现在还是以搜索流量为主,虽然首页流量也在不断的上升。


   对于女装加绒毛衣这个子类目来说,今年整个加绒毛衣的市场首页流量最多只有几万,很难在爆几十万的首页流量。我们现在搜索针织衫或者毛衣(加绒款式的)占据着淘宝top前500宝贝的三分之一,像去年可能连十分之一都没有。这也说明流量被打散,当一个市场成熟完善后淘宝就没有必要在往这个类目导流量,会导向另外一个品类或者另外一个市场。今年女装中水貂绒的产品比较火,很多产品一天能拿到十几万的首页流量,可能在这十几万的首页流量中能卖掉两三百件,为什么转化这么低,还能拿到这么多的首页流量,同样是女装的类目,我们的转化比他们高很多,我们只能拿到一两万的首页流量。最大原因是淘宝大方向的问题,大方向决定着我们的操作方向,细分类目没有选对很难拿到首页流量,所以我们要时刻注意着一级类目下各个类目手淘首页流量的分布情况同时也要细分到产品,可以从流量排行榜中查看。(尽量多看一些,看到100名以后的,新起来的品类正是大家所忽略的)


   总结如下:

 1. 类目、产品品类没有选对,这是大方向问题;

 2. 搜索流量做的不够,对于搜索要求比较高的类目可能前期搜索流量没有怎么做就去干预首页会影响首页的爆发或者对于搜索要求很低的类目,前期做了太多搜索,这样不是被查就是前期搜索做太多影响首页爆发;

 3. 标签的问题,前期没有精准打标和控制转化,太早或太迟干预首页都会影响首页流量的爆发,我们要找到一个平衡点。

  现在和以往最大的不同是什么?


  如果一个竞争对手正在爆手淘首页,以往我们会习惯性的去模仿他的主图和背景,只要我们的各项指标比竞争对手好(比如首页的转化,主图的点击率,收藏加购率)很轻易的能把他的流量抢过来。


  现在如果我们还一直模仿竞争对手很难拿到首页流量,因为手淘首页会越来越追求个性化,差异化的产品或者主图。当一个主图爆过一次首页流量很难再二次爆发。


  经常关注流量排行榜的小伙伴们不知道有没有发现一个问题:正在爆首页链接的图片或者风格都是有特点的。


  因为我关注女装比较多,所以在女装(针织衫)流量排行榜中查看有一款链接是放在沙发上拍图的,这款链接爆首页很久了。主要还是因为他的主图拍的很有意思!


  同质化太严重的产品很难拿到很多首页流量的,风格或者图片类型,摆拍方式需要有差异化,如果你的产品一成不变,没有任何的差异化,系统没有必要去猜。


  首页的风口趋势在哪里?


  未来对于有风格类的产品或者店铺能拿到更多的手淘首页流量。


  关联性比较强的店铺也能拿到更多的首页流量,不仅仅是风格类的关联性,很多是垮类目之间的关联性。比如毛衣,按正常的逻辑,用户浏览这款毛衣后在猜你喜欢板块会推送类似风格的毛衣,但是现在很多类目都出现了一个很大的变化,不单单出现同种风格,类型的毛衣,也会推送能和毛衣搭配的裤子、外套甚至是首饰,未来是一个组合式的推送。因为淘宝要提高关联性,客单价还有坑产。


  现在很少有轻易能拿到几十万或者上百万流量的链接了,越来越多的中小卖家和产品都可以拿到首页流量,将来维护手淘首页可能是要维护全店,不可能只维护一两个爆款。


  注:手淘首页突然断流的原因


  1.转化跟不上:首页流量爆发之后,导入的流量标签不精准,转化没有跟上,导致第二天造成断流。


  2.客户体验差:退款率高,发货不及时,动态评分下降的产品,首页流量会断流,所以我们要做好自己的售前售后。


  3.主图:用的主图带擦边球被排查到,或者遇到一个强力的对手。在断流那一天,去生意参谋看一下,流量可能被某同类型很特别的产品抢走了,那么这个产品就是你类目的未来方向!



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