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淘宝店铺运营:我们经常遇到的误区和问题有哪些?

发表时间 : 2019-01-24
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开门见山,今天试货网小编就直接跟大家说说在淘宝店铺运营中,我们常见的一些问题和误区:


  第一个误区:修改标题有哪些要注意的?

  宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题?

  答:宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点:

  1、不要大面积修改标题,一次不要超过三个字。

  2、保持原标题中每个独立关键词的顺序。

  3、修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。

  第二个误区:直通车不停亏钱,还应该继续开吗?

  一个产品利润也几元,直通车成交少,直通车肯定是亏的,应该接下来继续开直通车吗?

  答:直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的产出,直通车可以拉动搜索和带动店铺的产出,你看看加大直通车单品的权重有没有上来,引入的流量有没有充分利用上,这些都要考虑的。把直通车没用的词删除,成交词放入标题,适当补单这些成交词,赚免费流量,这样直通车当辅助。

  第三个误区:店铺售假被罚是否影响店铺整体?

  店铺因为售假被扣2分,已经删除那个宝贝了,会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名?

  答:店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重,从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展请莫售假。

  第四个误区:我的店铺宝贝展现量很低,要怎么操作来提高展现啊?

  答:宝贝的展现量由宝贝标题和链接权重两部分组成,链接权重决定展现机会,宝贝标题决定展现入口数量。宝贝标题包含的关键词数量一定要多,数量越多被搜索机会就越多。前14天培养链接权重时需要注意以某关键词为核心词,然后通过这个关键词扩展到长尾词、次长尾词,操作时由“次长尾词—长尾词—核心词”的顺序来操作。还有操作需要以手机端为主,电脑端为辅,手机端至少占8成比例。

  第五个误区:无线端搜素排名远低于PC端该怎么办?

  为什么同样的词,在电脑排名靠前,在手机排名却非常后面,针对这个词已经做了手机端的流量和销量,还是无法提升排名,请问有什么解决办法呢?

  答:PC端综合排名主要以人气权重+下架时间排序,无线端综合排名主要以宝贝最近14天的人气权重及转化率排序。针对你要提高无线排名,你可以按以下步骤去操作:

  预计好你想做到无线排名的位置:比如你想做进无线排名前3页,那么记下排名前3页竞品的最低价和最高价格,那么你的宝贝的售价必须在119到199之间。

  预计好卡位需要的销量:看下无线排名前3页最低销量宝贝最近14天的累计销量是多少,比如是300,那么你最近14天的计划就最少需要做到360,也就是说高于这个竞品的20%,同时要做好最近14天的收藏、加购及收藏与加购的转化。

  第六个误区:为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的?

  为什么我看直通车报表,直通车的实时展现与隔天看的差别很大?

  答:同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置,系统会自动排查,过滤掉恶意点击。实时是不过滤的,第2天是会过滤数据的,所以有差别。

  第七个误区:目前不卖的宝贝是不是暂时删除更好?

  目前店里不卖的宝贝链接是暂时删除好还是就一直这样放着不管更好?

  答:不卖的肯定下架或者删除比较好,不卖的链接放着会影响动销率。

  第八个误区:收藏唤醒率和购物车唤醒率加权重吗?

  收藏唤醒率和购物车唤醒率这两个要素会增加搜索的权重吗?

  答:先加购收藏,N天后下单付款,这样间接销量权重很大。

  小店宝贝下架时间要避开大卖家吗?

  第九个误区:对于初期没有竞争力的时候下架时间应该避开同行的高峰期下架对么?

  答:和谁做邻居是很重要的,你和一个月销20万的做邻居和一个月销20的做邻效果居肯定是不同的,不要选择销量最高的竞品,选择那种上升中,或者腰部的竞品。

  第十个误区:相同的内容能否超过竞争对手?

  竞争对手好的3000多笔,我们同一个详情页、同一个产品、价格还一样,有没有希望冲上去?

  答:当然有机会,看投入产出比。冲上去简单。但是要分析对手的流量缺口。再总结自己冲上去的投入产出比看是否值得自己去冲。

  常见问题:

  1、新品上新是要每天很多件且不停的去上新

  上新品后,淘宝一般都会给新品加扶植,这个想必大家都知道。有人可能会问,淘宝给新品扶植是不是就是直接给流量?答案是,不会!我们说的这个扶持,只是说给你展现在消费者面前的机会,而这个新品能不能把握住这个机会对用户形成转化,从而产生成交,这不是淘宝给你的,是需要我们自己去努力的。

  说到新品扶植,那么到底扶持可以给我们多少个新品进行扶植?其实这个也是不确定的,这和你的店铺层级、产品同款数量、店铺等级等等有关。

  一般来说,新品扶植主要是通过关键词搜索的渠道,所以说对于新品的标题编写一定要用心。每个扶植的周期时间是不一样的,是和类目、店铺基础、产品竞争力、竞争对手的实力等等有密切关联。所以不断的上新不能给你源源不断的流量,反而店铺的滞销品越来越多,滞销率越来越高。

  2、直通车和自然搜索之间的关系是正比

  有人说直通车和自然搜索是正比的关系,直通车流量上去了,自然搜索的流量也就上去了,也有人说开直通车可以给自然搜索加权,这两种说法都不正确,都不全面。

  自然搜索的决定因素是和店铺综合质量得分、产品自身得分情况有直接关系的,这两个因素可以直接决定自然搜索的排名。直通车和本身自然搜索是没有关系的,是直通车的数据比如说点击率、转化率、直通车的关键词质量得分、直通车账户权重都有了明显的提升,那么对于产品在搜索引擎是有帮助的,也能提供给产品更多的免费搜索流量。

  3、如果想要获得好的排名一定是高销量

  很多商家认准这个观点之后,就采用低价、狂烧直通车等等方法去冲击销量。不可否认确实有很多类目中有高销量高权重的排名好。但是也能看到更多的类目中,销量高的排名不一定高,只能说销量只是影响排名的一个因素。商家不要专注于一个因素去死磕,可以往更多的方面去努力努力。

  4、爆款打造只打造一款

  爆款是有兴盛期、衰退期,如果说只有一款爆款,当爆款处于衰退期的时候,店铺的销量也会受到很大的影响。所以打造爆款不再是停留在打造一款,而是需要打造多款爆款。

  好了,试货网小编今天的内容就分享到这里了,希望对大家有所帮助喔!

  

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