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淘宝店铺:正确提升销量的补单方法,这七招就够用了!

发表时间 : 2019-01-25
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  试货网小编这次带给大家的是成功店铺的经验之谈,TOP商家都在用的一些帮助提升销量的方法。好的方法比什么都重要,还在等什么?快来和小编一起来了解“正确提升销量的补单方法,这七招就够用了”

  第一招:免费试用

  可能目前试用平台已经很多了,也有很多商家说没有效果,或者嫌买家人群不精准,不符合预期。而真相是——可能你打开的姿势不对!

  1.如果你要冲量的宝贝,不是标品,比较小众,或者不容易产生复购的愿望,那么可能不适合直接拿来送给试客们,因为他们没有需求,你送也很难,可以尝试附带一些实用的赠品。

  2.试用过程务求详尽,重赏之下必有勇夫,复杂一些没关系,要有专员盯紧每个试客提交的报告和评论,浏览时长和进店来源都需要运营去看,去查,一旦购买行为虚假,很容易被视为在刷单。

  3.试客如果显示一个月做了几十个试用任务,那么最好还是别通过申请,因为他可能会存在某些误操作,已经被记在小本本上了。

  4.试用对于新品的提升帮助最大,进店关键词,最好是热词;如果不是新品,作用可能是得到更好的评价,而不是销量。

  第二招:自建鱼塘

  每一个老店,实际都积累了相当多的客户,你可以通过一些CRM软件,给买家发送收货提醒,顺便准备一些小福利,推广自己的社群(一些敏感词可能需要你故意使用错别字)。

  有了老客户群,还需要维护社群的健康发展。总有商家担心维护不好,或者售后问题炸锅,这些确实有可能发生,但处理好这些问题,也是商家实力的一种体现。

  每次上新,让你的老客们优先体验,半返高返甚至全返,既得到了较好的买家反馈,也获得了销量,而且老客回购,怎么也不会被查刷单了。

  第三招:七天螺旋

  七天螺旋的说法由来已久,是根据宝贝的上下架周期而定,离下架时间越近,宝贝权重越高(这也是为什么不应该频繁编辑宝贝)。以前被广泛用于刷单分配单量,现在这个规则仍然适用。只是你要记住,七天螺旋不仅仅针对关键词的销量和转化率,流量和展现量也必须同步,否则你的数据不正常,很容易就构成虚假交易。

  第四招:新品光环

  新品上架24小时内,必须破零,标品的话,十单以上;并且严格遵循七天螺旋原则,销量不够做销量,流量不够做流量,展现不够做展现,点击不够做点击,一个都不能少。

  部分类目如服饰鞋包等,主图务必原创,打新品标,最好有短视频。大家都很忙,没空看那么多图,得视频者得浏览时长,得浏览时长者得转化,得转化者得天下。

  新品直接做爆,频繁重复这一流程,大店都是这么来的。

  第五招:品牌营销

  很多人觉得做品牌硬广,收益无法预期,花费巨大,是土豪才玩的东西。但告诉你一个真相,品牌词,是最最廉价的词,没有品牌,意味着没有议价,没有品牌词流量,不信你开直通车试试,现在转化一个新客的代价,可能大大超过了你商品的售价。

  实操方面,如何做?

  第一阶段,地毯式轰炸。现在自媒体账号免费的很多,百度收录都不错,各种垂直社区,收录效果也很好,把软文和内容营销,轰炸一遍。软文级别的文案不是什么稀缺能力,让你的团队学着做。有条件的,可以玩事件营销,这里就不作过多阐述。

  第二阶段,内容攻坚。你的产品解决了哪些痛点?这些痛点如何通过文字表达?去百度指数查一查,很可能换一种说法,搜索热度天壤之别。(举例:“电商”的搜索热度比“淘宝”低一至两个数量级)。

  第三阶段,品牌壁垒。每个品牌都有很多竞品,把竞品类似品的特征吃透,把买家为什么选择你的理由讲清楚,无论是你的宝贝详情页,还是去百度搜品牌,你的准客户都希望看到的是专业有效的答案。

  第四阶段,线下支持。无论是线下开店,还是渠道合作,把他们转化到站内成交!比刷单舒服多了,成本也没有多大变化。大家都不愿意做线下营销的时候,你应该去做;大家都在线上做的时候,别和他们抢,代价太高。

  第六招:渠道为王

  渠道,分为研发、物流、营销三个层面。

  营销层面,重在积累。做电商三年以上,一般手上都会有一批淘客和商家好友。我们可以和淘客适合在财务上双赢,提升销量,但记住,对宝贝权重的帮助可能不大。

  商家好友则适合跨店营销,现在很少有人这么做的原因,是精细化运营造成了老板和供应商品牌方打交道,运营待在电脑前,实际上,很多运营方法,是需要借鉴学习的,可能他们的方法很普通,但确实很有效。

  举个例子:之前有个朋友做过一个微商品牌,靠微商建立了庞大的卖家群体,抬高了搜索热度,品牌词大概到了3000-8000日均UV的时候这时候,旗舰店一开,推广费一毛钱没花,开启品牌流量收割模式。品牌的东西,价格比标品高出几倍,利润也更高,结果自己想。

  研发层面,对于你的类目,渠道又是怎样的?举例:米酒。

  看似竞争对手极多,产品技术壁垒低,一片红海。这时,你似乎很难脱颖而出了。

  有没有想过,在工艺上稍加改良,做红色的玫瑰米酒,红色米酒的主图,多扎眼啊。

  红白搭配套餐,稍微做一些销量,活动一报,淘客一推,不是爆款也成流量入口。

  物流层面,看似不起眼,实际很重要。尤其是低客单价的商品,物流成本决定成败。

  在销量和排名上升的时候,把物流和包装成本降下去,很快就会进入良性循环。

  随便省个小几万,拿来做做营销,搞搞促销,甚至研发新品,这样你的竞争对手还在使用老套路,向你学习都来不及,很难取胜。

  第七招:病毒营销

  很多人不待见这个词,不待见这种方式。也有很多人对它趋之若鹜。

  再次举例:大型商超里的鸡蛋,每天早上老人们排队抢,超市刚开门,一帮老头老太开始冲锋。这个视觉冲击力,已经构成了病毒营销。难道你以为老头老太手上没钱吗?

  对于超市:别说一块钱一个鸡蛋了,就是送,把金主引过来也值。1元钱的高质量买家流量,在线上,已经不多见了吧?

  病毒营销的关键利益点,就是便宜的流量。

  那么对于线上运营,如何做病毒营销,是否是合适的?合法的?不引起反感?这个需要大家根据自身实力和处境来实践。

  好了,以上就是小编今天分享的全部内容了,希望对大家有所帮助!

  

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